天博tb·综合体育_谢志刚、李熠：北京首个租房众筹怎么玩？

【地产中国网原创报导】这是最差的时代，也是最坏的时代。在这个时代里，每家企业都在变革、创意、思维、转型。

从增量时代到存量时代，派生出有行业新蓝海，出租公寓类细分市场，乃是其中之一。与此同时，众筹作为普惠金融，沦为时下最火热的概念之一。这两者融合，必定催化剂出有新的化学反应。日前，北京首家集中型长租公寓周锡年门公寓牵头房地产仅有流程众筹平台安稳我房，联合发售了北京地区首个租房众筹项目。

据理解，该项目在上线6分钟即超强预期筹得12万元众筹款。可以说道，任何创意必需以专心淋漓尽致的产品为前提。商业物业投资的下半场，有两个能力不可或缺：第一、资产运营管理能力;第二、金融创新能力。那么，出租公寓+众筹，究竟该怎么玩游戏?租房众筹将演译怎样的故事?众筹又将如何影响公寓市场的生态链?为此，记者采访了周锡年门创始人谢志刚、安稳我房ECO李熠。

北京市场上首个租房众筹 地产中国网：周锡年门现在的出租率已十分低，与安稳我房合作做到众捐的意义是什么? 李熠：跟周锡年门公寓合作的意义，是安稳我房在探寻一个新的产品线，对现在新兴的青年公寓细分行业内，如何改版更加慢协助公寓运营商发展得更佳，另外协助消费者获得更加实惠的产品。周锡年门公寓出租率已很好，但在出租率传统的节点和众筹的节点，往往不一样。当我们双方签订完了这个项目时，十五天至一个月发售众筹。

比如一个项目须要投资1000万，通过众筹筹措了500万，传统开店的话就可以进两个店了，就能增加完整资金的投放，而且个人投资者一方面可以沦为租客，同时也可以沦为长年财富投资者。因为租金、现金流模型是一个较小的REITs产品，未来很有想象空间。今天只是一个尝试，但没这个尝试，就没未来的想象空间。

谢志刚：第一、过去的营销模式更好的是靠商家，中介服务方，最后到媒体的过程。通过媒体无非是一种普遍撒网的过程，大海捞针的形式。过去，产品要很快提升知名度，让客户了解，一定是靠广告投放，这是传统的一种营销模式。但跑到今天，似乎早已不适应环境了。

互联网的经常出现，给社会各种业态、模式和领域带给了新的变化。所有的企业，随着社会的变革都在思维，营销怎么能更加精准，怎么能寻找现实的客户市场需求，给他平引，同时去媒体，点对点、横向化。

为了适应环境这种变化，周锡年门公寓通过跟安稳我房的合作，也在展开一个新的尝试和探寻，如何能更加便利、更加精准寻找客户。第二、周锡年门公寓面临的客群都是年轻人，而众筹是刚蓬勃发展的新鲜事，最具备爆炸性，而最不愿参予的也一定是年轻人。

第三、周锡年门不是非常简单的做到房产，也不是酒店，而是在新型市场环境下作出的新型业态模式，周锡年门公寓更加最重要的是一个金融产品，这是我们仍然希望的方向。而安稳我房和周锡年门发售的众筹模式，毫无疑问归属于类金融的范畴。

我们的目的是把年轻人对房租的渴望、对房租预付的艰难以及我们想要给客户获取的一些优惠方案，通过这种形式表达给客户群。地产中国网：安稳我房第一次转入租房市场，之前是在新房销售市场，这两者之间有相当大有所不同。

此次针对青年路这一个项目发动众筹，未来C末端市场需求不会会更加切合客户，随时购票，随时收益? 李熠：未来确实的想象空间是在于需要作出类似于REITs的金融产品，现在稍营销是让客户去了解它，并且让客户享用到实实在在的优惠，这是每一个新兴金融产品或者其他服务，推向市场应当回头的第一步。已完成出租只是构成了第一步，因为这个公寓不会持续租用C末端客户，五年、十年、二十年，甚至更加长时间，在这持续的时间里不会产生持续的现金流。

如果我是C末端客户，我先买周锡年门公寓三年期、五年期产品，未来有可能还不会减少一些电子货币产品，一方面周锡年门公寓可以用这些钱积极开展新的门店，我作为居住者又可以享用财经报酬，或者某一天租房，也可以必要转化成租金优惠，这样看是多输掉的。

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